La vente directe se caractérise par l'entrevue physique d'un acheteur et d'un vendeur hors d'un commerce. La vente directe nécessite une demande personnalisée, une présentation des articles. En effet, le vendeur à domicile présente les objets (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et fait le bon d'achat avec l'acheteur.
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Il existe deux types de vente directe. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de distribution le plus vieux. Ce style de vente directe a lieu le plus fréquemment chez le prospect, le vendeur à domicile propose des articles ou services de manière très particularisée. Dans ce cas un crédit est souvent présenté car les objets sont un peu chers. Vers 1930 est venue aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est développée ensuite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion a lieu au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit quelques unes de ses connaissances afin de leur proposer un ensemble d'objets. Dans ce cas là, une dizaine de prospects participeront à la vente en réunion organisée par le VDI. La vente directe en réunion possède comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une vraie animation grâce au nombre de participants et aux possibles ateliers réalisés pour metttre en valeur l'objet ou l'essayer.
Bon à savoir
La vente directe en réunion est un réseau de vente qui a l'avantage de s'adapter à de nombreux secteurs. Faites une demande pour rencontrer les enseignes une fois avoir examiné tous les secteurs de la vente directe À Seine-et-Marne.
Ainsi lors d'une vente directe, les clientes auront l'opportunité de manier, humer et expérimenter les objets. Si le vendeur à domicile propose du matériel de cuisine, il aura la faculté de mettre en place un cours de cuisine pour cuisiner un plat, de demander aux clientes d'y participer et la dégustation sera un temps convivial très aimé par tout le monde. De même pendant une vente de mode, un défilé pourra être décidé avec les clients volontaires. Ce qui séduit dans la vente directe c'est le contact facile avec le VDI et la relation qui s'instaure naturellement avec les autres convives.
Il est inutile d'avoir des compétences au préalable pour être VDI. Tout vendeur à domicile indépendant débutant aura un apprentissage en ce qui concerne les articles et les particularités de la vente directe. Le Vendeur à Domicile doit aimer les relations humaines, souhaiter communiquer son goût pour un objet..
La vente directe offre une vraie souplesse dans son fonctionnement. Habituellement une femme est VDI à Bussy-Saint-Georges parce qu'elle cherche avant tout un travail à temps choisi ou qu'elle souhaite augmenter ses émoluments. D'un métier d'appoint, le VDI peut aussi évoluer, passer à une activité à temps plein et gravir des échelons dans la société pour être responsable de zone.